4月26日，上海貴酒股份有限公司 (證券簡稱：巖石股份，證券代碼：600696.SH) 發(fā)布2021年度業(yè)績公告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入和歸母凈利潤同比雙雙大幅增長，其中，營業(yè)收入60330.84萬元，同比增長656.81%，歸母凈利潤6192.82萬元，同比增長671.99%，公司經(jīng)營實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

作為白酒行業(yè)的后起之秀，上海貴酒在2021年取得令投資人和市場信心更為堅定的優(yōu)異成績，源于公司以客戶為中心，用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經(jīng)營酒業(yè)，向著成為世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團邁出了堅實一步。

數(shù)字為證

聚焦白酒主業(yè) 實現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化            

2021年，上海貴酒主動調整和收縮了融資租賃及商業(yè)保理業(yè)務，全力推進白酒業(yè)務發(fā)展。公司核心主業(yè)在轉型發(fā)展中進一步得到確立， 產(chǎn)業(yè)價值逐步釋放。

與此同時，上海貴酒于2021年一季度完成對高醬酒業(yè)的合并，白酒營銷網(wǎng)絡與高醬酒業(yè)白酒生產(chǎn)及儲存能力相結合形成優(yōu)勢互補，公司也成為產(chǎn)、供、銷一體化的醬香型白酒生產(chǎn)企業(yè)。

戰(zhàn)略理念

用世界一流消費品運營理念  高質量經(jīng)營傳統(tǒng)酒業(yè)         

消費大升級趨勢下，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出日趨集中化、高端化、品質化、C端化的趨勢。作為行業(yè)新秀，上海貴酒在傳統(tǒng)酒業(yè)這片“紅海”中并無明顯的先發(fā)優(yōu)勢，因此要想實現(xiàn)“彎道超車”后來居上，就必須采用全新的戰(zhàn)略思維。

上海作為國際大都市，集聚眾多世界一流的金融、財富管理、消費品企業(yè)，擁有眾多擅長客戶運營的專業(yè)人士。他們對用戶的感知能力強，和客戶對話的能力強，解決客戶需求的能力強。上海貴酒正是希望憑借這樣的“天時地利人和”，用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經(jīng)營白酒，通過做藍海市場，促進紅海發(fā)展。

“年輕、創(chuàng)新、時尚、國際化“既是上海貴酒的品牌定位，也是上海貴酒致力打造的生活方式。上海貴酒將成為目標客群表達生活態(tài)度的新載體，融入到消費者生活的各個場景中。

對于這樣的差異化競爭理念和模式，上海貴酒高層將此解釋為“用未來定義未來”，其實質就是基于上海貴酒對白酒消費市場敏銳精準的趨勢研判，堅持長期主義的發(fā)展，面向未來為所有利益相關者創(chuàng)造價值。

客戶引擎

融入生活場景 精耕細作極致體驗            

時代正走在“新C端戰(zhàn)略”、“新商務關系”、“新聯(lián)盟關系”以及“新消費場景”的浪潮之上。作為體驗經(jīng)濟下的新產(chǎn)物，上海貴酒的底層邏輯就是通過精耕細作“極致體驗”去創(chuàng)造價值，去匹配消費者不斷升級的消費需求，滿足他們對于美好生活的向往。

上海貴酒主動選擇新商務人群和社區(qū)居民作為自己的主力客群。新商務人群可以像逛奢侈品店和蘋果店一樣，以親臨品鑒會等各類形式，通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺沉浸式體驗上海貴酒的產(chǎn)品和其代表的生活方式。

公司希望將上海貴酒提供的產(chǎn)品和體驗打造成繼服飾、包包、健身、咖飲之外又一種與客群身份相匹配的消費方式，融入到消費者的生活，滿足他們對于品質和品位生活的向往需求。

針對社區(qū)居民，上海貴酒旗下貴酒科技開啟數(shù)字化酒水零售新時代，通過“幸福小店”計劃致力于幫助社區(qū)小店完成數(shù)字化升級使命，通過去中間化，產(chǎn)品直供社區(qū)小店，依托 “流量、數(shù)據(jù)、物流、會員管理”等數(shù)字化營銷手段為門店賦能，為傳統(tǒng)零售提供數(shù)字化發(fā)展空間。目前已經(jīng)覆蓋全國3000多家社區(qū)小店。

產(chǎn)品品質

多元產(chǎn)品矩陣 總有一款與客共情            

報告期內(nèi)，上海貴酒聚焦醬酒主賽道，通過多品牌、多模式，切入多個細分市場，產(chǎn)品體系日趨完善，形成了六大系列多元化產(chǎn)品矩陣。但消費者并不用擔心陷入選擇障礙，因為每一系列產(chǎn)品都根據(jù)客戶需求有著明確的定位、場景以及所能滿足的精神層面需求。

上海貴酒·天青貴釀定位超高端創(chuàng)新型醬香白酒，為新財智人群帶來全方位、高品質白酒文化體驗；君道貴釀定位高端新勢力醬香白酒；高醬系列打造中高端商務型醬香白酒；軍星、軍輝定位軍旅文化白酒，精準切入細分市場賽道，構建“體驗店+服務商”一體化渠道深度分銷模式，精準定位目標客戶，助力共同富裕；十七光年果味酒定位于健康女性消費人群，以生活在一二線城市的 20-35歲女性消費者為主，通過攜手年輕消費者，引領時尚潮流；此外，貴酒科技在定位中高端品質醬香白酒的同時，優(yōu)化酒水產(chǎn)銷全鏈路供應鏈，提供智慧零售全場景解決方案。

當然，消費共情的前提是品質為先。上海貴酒生產(chǎn)基地位于貴州仁懷的中國醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)，傳承古法釀造，堅持12987釀酒工藝，同時正著力推動國際化標準醬香和綠色智能制造，為消費者提供更穩(wěn)定的高品質口感。

品牌驅動

走進客戶內(nèi)心 打造客戶真正滿意品牌            

日前，上海貴酒全新品牌故事片《貴人貴友，喝上海貴酒》重磅登陸央視。上海貴酒旗下高醬、軍星、貴酒科技作為CCTV.《大國品牌》榮譽企業(yè)，三支宣傳片也陸續(xù)亮相。

除之前已強勢登陸CCTV的上海貴酒·天青貴釀及君道貴釀外，上海貴酒借助其余品牌陸續(xù)向世界展示大國品牌風范與實力的同時，也從整合營銷、品牌打造、組織迭代、工藝提升等方面苦練內(nèi)功，催生出日趨完善的品牌金字塔。

上海貴酒始終堅持走進消費者內(nèi)心，以滿足消費者對更美好生活的需求作為品牌建設的使命，不斷強化品牌與消費者在情感共鳴、購買渠道和消費場景間的鏈接，打造品牌粘性和品牌忠誠度，致力于成為消費者滿意和熱愛的白酒品牌。

組織發(fā)展

選聘優(yōu)秀人才 配套長期激勵           

想要打造“年輕、時尚、創(chuàng)新、國際化”的品牌，上海貴酒團隊從骨子里也必須具備“年輕化、專業(yè)化、多元化、國際化”的基因。憑借總部位于上海陸家嘴的地緣優(yōu)勢，以來自消費品行業(yè)為主的各行各業(yè)青年才俊紛紛選擇加入上海貴酒，華為、阿里、可口可樂、李寧、復星、郎酒……上海貴酒員工的履歷標簽上多是這一眾知名企業(yè)的從業(yè)背景。

當然，人才薈萃并不能直接轉化為生產(chǎn)力，還需要建立高效的組織。企業(yè)的能力不能因為人的改變而改變，必須把能力建立在流程上。

同時，上海貴酒不斷完善評價激勵體系和考核機制，引入對標、盈虧貢獻等維度，增設重點專項工作激勵，并且對中高層管理團隊，以經(jīng)營績效和能力提升為重點，積極探索股權期權等多元化激勵手段，吸引、留住、激勵優(yōu)秀人才，構建與戰(zhàn)略目標相匹配的人才績效考核與評價激勵體系。

社會責任

正心正念引領 積極投身社會公益            

上海貴酒秉持“責任、正念、整合、經(jīng)營” 的企業(yè)價值觀，積極履行企業(yè)社會責任。

近兩年疫情影響下，上海貴酒積極發(fā)揮黨建引領作用，一方面保持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，幫助近萬人實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)；另一方面積極參與社區(qū)、樓宇組織的疫情防控志愿行動。

此外，上海貴酒2021年榮獲“助力鄉(xiāng)村振興共建單位”榮譽稱號，子公司星輝酒業(yè)成為中國退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務促進會副理事長會員單位。公司攜手 LOVE RADIO 開啟“一分愛心，一顆蘋果”公益活動；子公司貴酒科技“閱讀筑夢，點亮未來”公益贈書活動跨越千里，走進山東、江蘇、湖南、河南、陜西等省，向貧困地區(qū)兒童捐贈圖書， 積極履行企業(yè)的社會責任。

年輕、創(chuàng)新、時尚、國際化的上海貴酒在成長的道路上將繼續(xù)苦練內(nèi)功，深化客戶運營能力、品牌驅動能力、渠道搭建能力、數(shù)字化智能化能力、產(chǎn)能提升能力以及組織發(fā)展能力，更懂客戶，更好地滿足客戶，用長期主義創(chuàng)造下一個奇跡，釀造更美好的生活。