5月13日，上海貴酒股份有限公司（證券代碼：600696）舉行2021年度網上業績說明會。公司董事長、總裁等多位高層出席，與投資者充分交流溝通，并回答投資者關于業績高速增長、產品核心競爭力、銷售渠道布局、員工持股計劃等方面的提問，展示出對未來發展的堅定信心和強勁勢頭。

【談趨勢應對】

堅持長期主義 堅持用一流消費品理念運營

上海貴酒作為行業新生力量，始終關注白酒行業的最新動態和發展趨勢。目前消費升級帶動的高端白酒市場容量不斷擴大，醬酒持續占領高端和次高端市場份額，同時數字化轉型正為白酒企業的多渠道發力提供動力。

面對這一趨勢，上海貴酒表示一要堅持長期主義經營，做深做細酒業，打造核心競爭力；二要堅持用世界一流消費品的品牌運營理念高質量經營白酒，更好地滿足客戶需求。無論是2021年營收和利潤雙雙大增6倍，還是一季度繼續保持強勢發展勁頭，都是受益于這兩大“堅持”。

上海貴酒將持續秉承用未來定義未來，基于上海貴酒對白酒消費市場敏銳精準的趨勢研判，堅持長期主義的發展，面向未來為所有利益相關者創造價值，致力于成為世界一流的融合經典與創新的酒業集團。

【談智能制造】

通過智能制造推動酒企轉型升級

上海貴酒表示，公司2022年明確重點經營“品牌資產、客戶資產和產能資產”，其中在產能資產經營上，公司正加大力度開展擴產的前期準備工作。

上海貴酒還在答復中稱，公司將進一步通過智能制造技術推動白酒企業轉型升級，未來通過引入自動化釀酒生產線，利用工業機器人等智能制造技術，結合智能釀造管理系統實現智能化，提高產品質量，降低成本，提升效益。

【談銷售版圖】

強化醬酒消費增速較快地區的開拓

在諸多上市酒企今年發布的年報和相關解讀中，全國化被頻頻提及，因此交流會上也有不少投資者就上海貴酒目前的銷售版圖和未來規劃進行了提問。

上海貴酒2021年主要銷售地區集中在華東，華南和華中地區。2021年，上海貴酒加大招商力度，經銷商大幅增加，未來將繼續強化親商扶商工作，不斷加大對經銷商的賦能力度，推動公司與經銷商共同成長。

上海貴酒進一步表示，公司將針對醬香型白酒消費增速較快的省份，如河南、江蘇、山東、福建、廣東、四川等，強化品牌推廣，做好相應的渠道和客戶開發，并通過加大營銷推廣力度，在鞏固原有市場比重較高地區的基礎上，進一步開拓目前市場覆蓋率不高的地區。

【談銷售渠道】

各品牌銷售模式各有特色

有投資者提問，上海貴酒銷售渠道建設有何創新和特色。上海貴酒回復表示，公司各品牌、各事業部銷售模式各有特色。

上海貴酒事業部主要拓展企業團購商和經銷商，通過線上線下結合的圈層營銷和創新化場景營造，構建客戶粘性的渠道與品牌關系，推動業務發展。君道事業部則主要以服務區域大商并與之形成穩定合作關系，通過服務合作伙伴和圈層營銷拓展團購銷售。貴酒科技事業部致力于用“好酒直供+四大賦能”的創新商業模式，幫助傳統煙酒店實現數字轉型與營收提升。軍星事業部構建以“體驗店+服務商”為業務載體，以深度分銷+社群運營為業務發展策略，助力退役軍人創業就業，實現線上線下融合發展的創新業務模式。

此外，光年事業部聚焦低度酒電商及新零售發展，同時布局商超、CVS、餐飲線下銷售網絡，例如入駐一些區域的全家便利店、盒馬鮮生等，實現線上線下多渠道覆蓋。

上海貴酒表示，根據以上模式，國內很多城市都已開設上海貴酒的專賣店和體驗店。同時，消費者還可通過微信搜索“上海貴酒會員中心”小程序進行選購。未來上海貴酒還將不斷優化銷售渠道，更好滿足客戶需求。

兩個小時的交流時間內，投資者提問踴躍，表現出對上海貴酒的充分關注。上海貴酒也通過本場網上業績說明會，再次向市場和投資者展現出堅定的發展信心和強勁的上升勢頭。